黑龍江：百萬農民當“網軍” 大步“邁”向網平臺
2017-06-15 11:53:17
來源：人民網-黑龍江頻道
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胡春城，是黑龍江省依安縣新里村的農民，今年47歲的他還有一個印在名片上的身份——黑龍江春城馬鈴薯專業(yè)合作社理事長、春城優(yōu)薯農業(yè)科技有限公司董事長。在這位曬得黝黑的漢子眼中，小土豆就是金疙瘩。從最開始的“小打小鬧”，到目前公司資產總額2.2億元，銷售收入1.2億元，胡春城已經帶領鄉(xiāng)親們打通了馬鈴薯“產、繁、儲、加、銷”全產業(yè)鏈?！拔覀儗⒔M建馬鈴薯協會，把‘薯經濟’做大做強，帶領更多鄉(xiāng)親走上致富路?！睂τ谖磥?，胡春城滿懷期待。
目前，像胡春城這樣的農民企業(yè)家、農民專業(yè)合作組織帶頭人、家庭農場主、個體經營者組成的農民創(chuàng)業(yè)群體已成為引領黑龍江農村發(fā)展的精英力量。
這支“百萬量級”的農民創(chuàng)業(yè)新軍，讓黑土地迸發(fā)出勢不可擋的市場活力，釋放出強大的經濟潛能，促進了農民增收，拉動了農民就業(yè)，帶動了農民脫貧，成為龍江經濟發(fā)展的重要生長點和支撐點。
“賣”得動，政府出謀搭平臺
5月10日，對于像胡春城一樣的黑龍江農民創(chuàng)業(yè)者來說，是值得興奮的一天。這一天，黑龍江高規(guī)格召開農產品營銷大賽啟動暨農民創(chuàng)業(yè)工作經驗交流電視電話會議。會議要求，要進一步審視發(fā)展現代農業(yè)所具備的優(yōu)勢、潛力及存在的差距、不足，看到不變的是黑土地上的一片片糧田，變的是種植、營銷的理念和手段；引導和鼓勵廣大農民轉變觀念，激發(fā)內生動力，積極投身農產品營銷，提升價值鏈，靠“賣得好”進入市場，靠“賣得好”倒逼帶動“種得更好”，靠“賣得好”形成更多經濟活動，靠“賣得好”讓更多農民走上致富道路。
“這樣的大會為我們闖市場、促增收開出了藥方。”參加大會的胡春城回到公司馬上和員工們交流起了心得。
事實上，這已經是黑龍江連續(xù)第3年召開超萬人收聽收看的農民創(chuàng)業(yè)大會了。近年來，黑龍江農業(yè)戰(zhàn)線為國家糧食安全和全省經濟發(fā)展做出了重大貢獻，農民收入穩(wěn)步提升，農民創(chuàng)業(yè)呈現良好勢頭。目前，黑龍江還建立了省直28個部門負責人為成員的農民創(chuàng)業(yè)聯席會議制度，省政府制定出臺了《黑龍江省農民創(chuàng)業(yè)三年行動方案（2016——2018年）》，組建合作社、發(fā)展家庭農場、興辦農業(yè)企業(yè)。一系列舉措旨在鼓勵農民創(chuàng)業(yè)，而農民創(chuàng)業(yè)的重點是學會營銷。
今年46歲的楊曉萍就是眾多善于營銷的農民中的一員。她從賣大米起步，有了第一桶金后，創(chuàng)建了黑龍江東禾農業(yè)集團有限公司。“我在營銷上采取終端直營+線上銷售模式，減少中間環(huán)節(jié)?！?015年，公司自建電子商務銷售平臺，在黑龍江大米網等第三方平臺設立網店11個。探索私人訂制、土地眾籌和產品眾籌等銷售模式，將2萬畝有機水稻以“半畝方田”和“我在慶安有畝田”的方式進行預售。目前，集團營銷網絡遍布全國20多個省市，2016年大米線上銷售收入2億元，占銷售額的六分之一。
“一些合作社農民的子女自己開網店，賣大米，最高的年純收入16萬元，成為成功的創(chuàng)業(yè)者?！闭f起營銷為合作社成員帶來的實惠，楊大姐合不攏嘴。
“創(chuàng)業(yè)的農民正從對土地的過度依賴中走出來，從僅會種地向會管理營銷轉變，變資源為商機，變糧食為財富，變農民為商人?！焙邶埥∞r委副主任李連瑞說，越來越多的農民市場意識不斷增強，主動研究市場，了解市場奧秘，更加注重產品包裝設計、功能開發(fā)、品牌文化、宣傳展示，開始運用電商、微信、手機客戶端、體驗互動、眾籌、私人訂制等線上線下多元手段搞營銷、闖市場、創(chuàng)大業(yè)。
“賣”得廣，農民闖出新天地
當前，龍江農民第一產業(yè)創(chuàng)業(yè)人數52.3萬人、第二產業(yè)創(chuàng)業(yè)人數11.3萬人、第三產業(yè)創(chuàng)業(yè)人數39.9萬人，占比分別為50.5%、10.9%和38.6%，非農產業(yè)創(chuàng)業(yè)比重近50%。黑龍江省農委副主任喬延春說，在這些數字背后，創(chuàng)業(yè)農民由原來只盯住種植一個環(huán)節(jié)，轉向種植、養(yǎng)殖、加工、銷售全鏈條經營，實現多鏈條、多環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)增收，逐步由生產型向生產經營型發(fā)展。
伊春市鐵力林業(yè)局建設營林所職工李麗豐就在多年的探索中嘗到了發(fā)展全鏈條的甜頭。
面臨林區(qū)轉型的李麗豐聽說養(yǎng)豬賺錢，在營林所支持下，她流轉3公頃土地，成立了伊春市益靈森林食品有限公司，發(fā)展養(yǎng)豬產業(yè)。林區(qū)自然條件好，豬生活在無污染的“天然氧吧”，食山菜野果，飲山間泉水，豬肉品質遠高于普通養(yǎng)殖，效益好。
豬肉品質有了保證，但養(yǎng)殖利潤還不高。“閑暇時我就研究怎么增加利潤。”愛琢磨的李麗豐最后決定建設現代化屠宰室、分割室、冷凍室，新增豬肉熟制、灌制等設備，這樣利潤就提高了30%以上。
生意越做越大，李麗豐也有了更多的想法。為了擴大銷售，她結合東北傳統飲食文化，推出了“殺年豬”活動，實行“私人訂制”，全程跟蹤認領林下豬，殺豬時可以睡火炕，享受全豬宴。2016年有2100頭豬被消費者認養(yǎng)，每頭豬銷售價格6500元。
創(chuàng)業(yè)為像李麗豐一樣的農民打開了一扇窗，他們在獲得豐厚的物質回報的同時，思維方式也悄然發(fā)生著變化。2016年，在黑龍江省舉辦的一系列市場對接活動中，農民創(chuàng)業(yè)群體參與熱情高漲，甚至包機組團參展。今年2月份，黑龍江省承辦的全國鮮食玉米和速凍果蔬大會，原定400人的會議規(guī)模一增再增，最后達到800多人，會場座無虛席，還有大量站著聽會的農民。
“黑龍江農民正跳出靠天吃飯、靠補貼增收、只顧埋頭種地的傳統思維，開始關注國家政策調整，適應供給側改革，主動研究市場變化，發(fā)現了優(yōu)質農產品的市場價值和旺盛需求，以及根據市場需求調結構后的強大增收潛力，主動適應改革，面向市場?！眴萄哟赫f。
“賣”得暢，黑土育出新網紅
“親，您訂購的蜂蜜預計明天送達……”見到延壽縣農民傅廣潔時，她正對著電腦耐心地回答著屏幕另一端“親”的問題。
眼下，26歲的傅廣潔格外忙碌，她不僅要為自己的“廣潔電子商務有限公司”業(yè)務拓展費心，還要琢磨著怎樣把當地14戶老蜂農的蜂蜜賣上好價錢?！熬€下每斤只能賣13元的蜂蜜，我以20元一斤的價格收購，在網上以28.8元售出，把每斤8.8元的利潤又全部返還蜂農?！彼f，她已經為14戶蜂農銷售蜂蜜增收28萬元，戶均增收2萬元。
2015年，在國家倡導“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、發(fā)展電子商務”的大潮下，家境貧寒的傅廣潔成為農村淘寶服務中心村級服務站專管員?！熬褪沁@個平臺為我打開了另一扇窗，幫我圓了創(chuàng)業(yè)夢，走上了致富路?！彼f，兩年來，她累計為5萬多人次代購訂單20余萬筆，代銷當地農產品5萬多筆，銷售業(yè)績實現1500多萬元。在自己獲益的同時，幫助農戶增收70多萬元，節(jié)省支出80多萬元。
同樣，與傅廣潔距離300公里的雙鴨山市集賢縣的付慧子也是眾多“觸電”者中的一員。
從農村走出的付慧子大學畢業(yè)后，先后就職于多家大型企業(yè)，雖然每一次都得到重用，但她仍然放棄了就職企業(yè)的高薪，回到家鄉(xiāng)集賢縣相繼成立了雙鴨山臻美農農業(yè)科技有限公司、集賢縣臻美農品信息購銷合作社聯社、集賢縣真綠水稻種植專業(yè)合作社。她的創(chuàng)業(yè)秘訣就是發(fā)展電商產業(yè)。
“我注冊了微信公眾號、微店，微店部分產品開始在線上線下進行銷售。”說起自己的線上商城，付慧子滿是喜悅。目前商城子店具有特色產品的商家數量為10家，計劃升級至50家。拓展范圍由本地到本省，由本省到全國，由全國到境外。
如今，隨著“互聯網+”日益深入人心，越來越多的農民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生念起“電商經”，黑龍江各類農村電商主體也已經達到2.7萬家，交易額突破了100億元。
“可以說，農民在思想觀念、經營理念、生產方式、生活習慣等方面已經發(fā)生了深刻變化?！崩钸B瑞說，當前，黑龍江百萬創(chuàng)業(yè)農民厚植了現代農業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢、培育出發(fā)展的新動能，使綠水青山、冰天雪地的資源優(yōu)勢正加快變成金山銀山的財富優(yōu)勢。
下一步，黑龍江將繼續(xù)鞏固擴大農民創(chuàng)業(yè)成果，擴大創(chuàng)業(yè)規(guī)模，提升創(chuàng)業(yè)層次，2017年全省農民創(chuàng)業(yè)人數力爭達到150萬人，實現農民創(chuàng)業(yè)收入300億元，帶動農民就業(yè)300萬人。
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